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大咖支招 教你玩转共享经济

2017/5/31 2:25:32 来源:北京商报 []

原标题:大咖支招 教你玩转共享经济

出行

巴歌出行创始人兼CEO孙杨

新能源再造共享出行模式

一台共享汽车理论上替代了4台私家车的出行,减少了28公斤二氧化碳的排放,如果把共享汽车放大到10万台,巴歌出行将会服务这样的用户达到500万,每天会减少私家车出行60万次,这个数据基本上相当于现在北京尾号限行所限制的私家车出行的频次。说明xbxys.com巴歌出行使用的都是新能源汽车,在新能源产业发展的初期做的是加法,希望让新能源汽车得到快速的推广和应用。

40年前,祖辈和父辈都是靠自行车出行,现在大众越来越多地选择汽车出行,这带来的种种问题也让人们变得焦虑,包括交通污染、交通拥堵、限行限号、停车难等,要解决这个问题,离不开共享经济。对于共享经济与汽车如何结合,在出行领域探索包括实践了四年的时间,在去年的10月创立了巴歌出行,定位于共享出行平台,提供新能源汽车分时租赁服务。希望通过对单位车辆使用效率的提升,来减少私家车出行的频次,减少城市停车资源的浪费。巴歌出行的用户可以通过手机App来定位车辆,全程通过手机控制车辆,巴歌出行提供全程自由取还模式,最大程度方便用户来使用车辆。

医疗

联医医疗创始人王鹏:

本土医械出海亟待龙头效应

医疗耗材领域中间的供应链链条相对较长,特别是出口这端,从中国的江浙沪或珠三角的制造企业,再通过出口商、进口商、批发商,最后到达欧洲或者某个“一带一路”国家,中间经历很多层级。供应链链条长就会导致价格暴涨,比如,中国制造的五毛钱注射器,运到欧洲的医院打一针就是2欧元,价格翻很多倍;又比如,3M口罩的终端零售价很高,但其实厂家端的制造成本连零售价的1/10都不到。版权http://www.xbxys.com/从整个格局来讲,中国长期处于供应链制造端的低端,低端的产品从中国往外出口,高端的产品从国外进口到中国,这形成了中国市场一个很大的痛点。

针对这一问题,联医医疗与63个国家和地区建立了合作,销售模式采取的是线上线下相结合的方式,线上以获客为主,线下则与当地销售合伙人、国外雇员等一起服务客户。联医医疗通过弯道端的方式,把中国的医疗器械出售到全球20万家医院、诊所终端型的配送商,或者直接给社区门诊、牙科送货,这样会至少省去50%-75%的中间成本。

洗衣

多洗洗衣CEO袁则

洗衣共享化并非真共享

新服务的下一站是共享经济,共享经济正在遍地开花。在共享经济快速发展的背景下,洗衣行业呈现出生态化、专业化、工厂化、集中化和自助化,成为社区商业的新模式。

此前服务业都是劳动密集型的行业,充斥着大量的人,每个人的人效特别低。在新常态下,服务业人力成本会越来越高,房屋成本、物料成本会急剧增加,去产能会成为一个趋势。原文xbxys.com国内洗衣品牌非常分散,线下洗衣知名品牌,仅占整个市场的份额也不到1%。虽然现在很分散,但是以后会越来越集中。数据显示,今年2-3月,多洗洗衣业务同比增长50%以上。虽然是一个创业公司,增速保持了快速增长。传统的连锁品牌,无论是连锁的速度还是扩张速度也好,或者说对未来的发展预期也好,都变得非常乐观。移动互联网对这个领域的渗透会越来越大。以北京为例,更多的年轻人,“80后”、“90后”,甚至“70后”、“60后”会选择更为便捷、更为人性化、更全面化的在线洗护品牌,会选择这么一种生活方式或者服务方式。原文xbxys.com

体育

苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢

互动催新商业模式

泛直播的概念一经出现,便改变了内容产业。随着消费形态变化,单纯的直播、演播形态只能是用户被动看,最近两年非常流行的泛直播把单点对多点的状态转变为用户主动。如今,基于赛事服务,聚力体育形成了演播、直播及泛直播共同服务于用户的状态。

体育用户分为三类,其中80%用户的需求是基于客户端,仅需要了解赛事结果,需要的是碎片化重要信息的服务;普通的用户占比16%;另外4%则是重度体育用户。聚力体育贯穿整个体育用户群体,即提供专业直播页,提供互动图文和资讯。重要的一点是聚力体育提供体验衍生相关服务,通过苏宁集团资源的协同,为潜在用户提供互动体验等。

用户密布在各种场景中,基于各个场景产生的多层次直播互动形态同时也产生了新的商业模式。小百姓养生网出于这样的考虑,聚力体育目前已经将内容运营转向富有个性化和参与感的用户运营。借助苏宁集团的资源和开放的姿态,聚力体育正与合作伙伴打造线上、线下完整的基于用户的消费圈。苏宁也希望形成智慧连接,共享体育产业资源,迎接体育行业风口。

婚庆

北京久禧科技CEO戈鑫

新服务的本质是品牌

在多数传统企业看来,革新服务成为获得用户长期信赖的关键。只有新服务才能创造生活+平台。

婚庆行业一直以来都是一个人力成本非常高的行业,但是这个行业的市场空间非常大,同时也存在一些问题。行业的门槛非常低,人力成本又非常高,在北京注册的婚庆公司在2014年就达到了1400家,而实际上北京有接近上万家的婚庆公司是没有注册的。阅读http://www.xbxys.com/

对于消费者来说,结婚一直都是一件非常操心的事。因为移动互联网时代结婚平台的出现,包括婚博会,婚庆市场的竞争越来越大,让原来的产品利润空间变得越来越低。

一家婚庆行业的类独角兽公司应该具备运营属性,消费者并不在意是不是网络平台,他们在意的是提供的服务是什么。久禧科技为消费者提供的是品牌,做的是中端和中高端的婚礼服务,会提供求婚、结婚、婚纱、礼服、摄影、钻戒、酒店、蜜月旅行、智能家居。此外,性价比也很重要,久禧科技提供所有产品的服务、提供新人类似于贴身管家类的服务、做一个中高端的平台。最后则是围绕金融系统的接入,为新人提供金融服务。

拍卖

北京华辰拍卖有限公司董事长甘学军

大众拍卖市场大有可为

目前传统的艺术品拍卖模式已经穷途末路。600多家艺术品公司瓜分300多亿元,资源很难实现平衡。但是从电商角度来讲,我们不应该把目光盯在300多亿元的市场。

数据显示,90%以上的拍品均为50万元以下,平均价位只有3万元。在艺术品电商的未来走向方面,艺术品电商甚至电商平台都应该进行观念转变,摆脱传统艺术品市场大佬们制造出的一些误导。从电子商务角度出发,紧盯拍卖行无疑是穷途末路,很快会走入瓶颈,从事艺术品电商的企业,未来不要试图踏入所谓的艺术品“殿堂”,应该脚踏实地为大众服务,发展艺术品市场。我们不只是提供艺术品的物权,更要提供艺术品的体验和鉴赏,这应该是互联网最重要的功能和优势。

娱乐

北京华录乐影科技总经理宋其满

文化综合体造就新服务

新时代背景下的文化行业首要特点就是场景革命。不同于传统商业,文化行业是一种更新兴的商业业态,是完全以文化业态为主要载体的一种消费场景。

华录乐影主体打造的是华录文化广场,包括子品牌:华录影城、华录乐园、华录运动、华录书咖、华录儿童乐园、华录中华行。公司打造的理念是要把文化做到商业空间里去,这是一个最新的理念,提倡的是科技+文化、商业+公益的模式。

华录乐影的主题是商业场景,全景沉浸式的文化交流空间体验,有别于传统的商业体,有业态创新,有自营的影院,有自营的书咖,有自营的创意和非遗,而且影院不同于传统的影院,每个影院里最大的特点是带有剧院功能,剧院里经常有文艺活动。华录文化广场位于各省市一二线区域内,面积在3万平方米左右,公司是以城市文化消费提升、文化品牌资源整合、新兴社群关系互动、公益文化活动传播为核心定位。

电影

世纪优优联合创始人霍光

文化输出仍存壁垒

网络已经成为新时代大家信息交流、沟通非常重要的途径。但在影视出海的过程中,对国内的企业来说却有很多的壁垒。

第一,海外发行意识误区,认为市场小、回报低。中国的影视内容在出海的过程当中,确实存在文化意识形态和内容质量方面的一些壁垒,大家往往注重传统渠道。第二,对发行渠道陌生。很多影视公司面对的是要走出国门和60亿海外用户。对多语言、多意识形态的渠道很陌生,沟通成本高,运营难。国内的影视公司非常庞大,有几百家,很多用户关注的、喜欢的影视作品,往往分散在很多家影视公司。有一些影视公司可能一年只出一部剧,甚至2-3年才出一部剧,他们想自己去建立出海渠道,想把自己好的内容推广出去,那难度非常大。这就是影视内容在海外发行遇到的最常见的壁垒。世纪优优基于市场情况,将中国影视剧和综艺内容在海外进行全媒体的平台发行,建立一个影视内容全媒体发行平台的一站式服务,目前在海外建立的渠道接近50个。

北京商报记者 姜红 刘洋 石飞月

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